לינקדאין: מורה נבוכים / חלק 1 - בניית פרופיל מנצח

אתחיל מהסוף – מדובר בכלי הכי אסטרטגי שתוכלו להשקיע בו כדי להיחשף להזדמנויות ולקבל הצעות עבודה שלא הייתן מגיעות אליהן, מבלי שתצטרכו לחפש. לינקדאין עבורי כיום הוא כלי מניב שמזמן עולם של הזדמנויות קריירה על בסיס שבועי ובזכותו מצאתי את העבודה הראשונה בארה"ב.

בסוף הפוסט מחכה הטבה מיוחדת לקוראות - שיחת מיפוי ראשונית ללא תשלום עם מומחית למיתוג תעסוקתי באנגלית.

אז, איך הכל התחיל?

פתחתי את הפרופיל שלי לפני 10 שנים ודי מהר התחלתי להעביר הדרכות לחברות. שני נושאים חזרו על עצמם בכל שיחה עם עובדים – החשש מהאנגלית והרתיעה מהפלטפורמה שנראית לא ידידותית.

בתחילת הדרך של לינקדאין בישראל, היתה תחושה שמדובר בפלטפורמה מסורבלת, קשה לתפעול ובעיקר בלי ערך ברור למשתמשים. התפיסה היתה שמדובר בעוד זירה לשליחת קורות חיים שלא מתאימה לעובדים במרבית הענפים. ככל שעברו השנים, הרשת התפתחה וצברה תאוצה כחלק מאסטרטגיית פיתוח הקריירה של מחפשי עבודה ומנהלים.

בשלב הראשון זו אכן היתה זירה שרלוונטית בעיקר לענף ההייטק ולענפים משיקים כמו Healthcare. אך, ככל שעבר הזמן יותר ויותר מנהלים, עורכי דין, אנשי כספים, מנהלי אופרציה, מנהלי שיווק, עצמאים ושכירים, וכמובן מגייסים הצטרפו לרשת ויצרו לעצמם כרטיס ביקור וירטואלי שמספר ברמה אישית ועמוקה יותר את מה שקורות החיים לא מצליחים להעביר.

אם תרצו, פרופיל הלינקדאין אורז באופן תמציתי את כל מה שתרצו לספר על עצמכן בראיון העבודה כדי להעביר באופן מלא את מי שאתן – עוד לפני שהגעתן לראיון.

תקופת הקורונה נתנה תוקף ובוסט משמעותי לחשיפה של לינקדאין לקהלים הולכים וגדלים שעד היום לא היו פעילים ברשת ונוצר צורך עצום ללמוד יותר על הרשת ולהבין איך למנף אותה כדי לקבל הצעות עבודה, בשוק משתנה ללא הרף ובזירה של תחרות עצומה על כל תפקיד.

זו הזדמנות מעולה לשתף אתכן, באופן שבו גרמתי ללינקדאין לעבוד עבורי ולהוביל אותי להצעות עבודה, שיתופי פעולה, נטוורקינג מקצועי עם אנשים מכל העולם והזדמנויות לדבר בכנסים בינלאומיים.

במדריכים הבאים אשתף אתכן בצעדים שלקחתי כדי להפוך למומחית לינקדאין ואלמד אתכן לבנות פרופיל חזק שעובד עבורכן.

ומההבטחה למימוש. אם עוד לא השתכנעתן...

אז למה לי לינקדאין?

לינקדאין היא הרשת העסקית המובילה בעולם למציאת עבודה, איתור לקוחות, יצירת קשרים וחיבורים עם מגייסים ומנהלים מקצועיים בכירים, והפלטפורמה לבניית מיתוג מקצועי, אישי ועסקי.

שווה להעמיק ברשת אם את

· מחפשת עבודה

· עובדת ומעוניינת לקבל הצעות עבודה על בסיס קבוע

· רוצה לבנות פרסונה מקצועית שתאפשר לך גישה לאינספור הזדמנויות מקצועיות חדשות.

ובמספרים

· לינקדאין נוסדה ב-2003 ומעסיקה 15,000עובדים

· נכון ל-2020 ללינקדאין יש 675 מליון משתמשים רשומים

· 310 מליון משתמשים אקטיביים בחודש

· מעל 70% מהמשתמשים מתגוררים מחוץ לארה"ב

· 57% מהמשתמשים הם גברים ו43% נשים

· 24% מהמשתמשים הם מילניאלז (גילאים 18-24)

· 59% מהחברים בלינקדאין מעולם לא עבדו בחברה שמעסיקה מעל ל200 עובדים

· המשכורת הממוצעת של משתמש בלינקדאין היא $46,644 בשנה

· 90 מיליון משתמשים הם משפיענים בדרגת ניהול בכירה ו-63 מליון הם מקבלי החלטות

· יש מעל 35,000 כישורים (Skills) שמצוינים ברשת

· ה-soft skill שחברות מחפשות הכי הרבה אצל עובדים פוטנציאליים הוא יצירתיות בעוד הHard skill הוא דרישה לידע בבלוקצ'יין ובמקום השני ידע במחשוב ענן

· 30 מליון חברות פעילות בלינקדאין ולהן 20 מליון משרות פתוחות מפורסמות

· מדי חודש מתבצעות 100 מליון הגשות למשרות המפורסמות

· מעל 95% מהמגייסים משתמשים בלינקדאין ביומיום ככלי גיוס

הקשר הישראלי

· יותר ממליון ישראלים פעילים בלינקדאין באופן שוטף

· בלינקדאין רשומות 39,000 חברות ישראליות

· 13,000 מוסדות להשכלה גבוהה, מכללות ובתי ספר

· הענפים בעלי הנוכחות הגבוהה ביותר: IT בראש, עם למעלה מ18% מבעלי הפרופיל הישראלים בלינקדאין. בסדר יורד – ענפי היצור, מטה, בריאות וחינוך, חומרה ותקשורת

· המקצועות עם הנוכחות הכי גבוהה בלינקדאין – במקום ראשון פיתוח עסקי ובשני מהנדסים

· תפקידים – בישראל חברים הכי הרבה בעלי חברות, מהנדסי תוכנה ומנכ"לים

· הישראלים שולחים הכי הרבה קו"ח בחודשים מאי ויוני

· ישראלים מחליפים הכי הרבה מקומות עבודה בספטמבר וינואר

· הישראלים מחליפים מקום עבודה בממוצע כל 3.2 שנים

נשמע מדהים! אז איך מתחילים?

בין אם יש לכן פרופיל בסיסי ובין אם לאו, ודאו שאתן מסמנות וי על כל השלבים הבאים בצ'ק ליסט כדי לבנות את היסודות לפעילות חזקה ומשמעותית בהמשך.

בניית פרופיל שמספר את הסיפור שלך

קורות החיים ופרופיל הלינקדאין הם שני מסמכים שונים באופיים. בעוד שבשני המקרים המשותף הוא הדגש על הניסיון המקצועי, את קורות החיים יש להתאים בהתאם לדרישות כל משרה בעוד שפרופיל הלינקדאין אמור להתאים למרבית ההגשות שלכן. פרופיל הלינקדאין הוא ארוך, רב שכבות ודינאמי, בעוד שקורות החיים מתומצתים ומכוונים לרוב לעמוד אחד.

הלינקדאין מאפשר לספר את סיפור הקריירה מנקודת מבט של סטוריטלרית, בגוף ראשון, בנימה אישית, שמצליחה להעביר את התשוקה, הערך והתמצית של מי שאתן. זו הזדמנות למנף את הפרופיל כך שייצג את המכלול שהוא אתן ולעשות שימוש במילות מפתח מרכזיות (שרלוונטיות לתחומי ההתמחות שלכן ולמשרות שאליהן אתן מכוונות), כדי לעלות בכמה שיותר תוצאות חיפוש של מגייסים ולוודא שימצאו אותך (SEO צריך להיות כל הזמן בתודעה שלנו כשאנחנו בונות פרופיל).

תמונת פרופיל

כשם שרושם ראשוני קריטי בפגישה פנים אל פנים, כך הוא משפיע גם בצפייה ראשונה בתמונת הפרופיל שלכן.

פרופיל עם תמונה איכותית, מקבל פי 21 יותר צפיות, מעל פי 9 בקשות חברות ופי 36 הודעות פרטיות. חשוב להקפיד על תמונה עדכנית, ברזולוציה טובה, כשהראש מהווה 60% מגודל התמונה. ככל הניתן עדיף רקע לבן או בהיר, לבוש עסקי (מה שהיית לובשת לפגישת עסקים חשובה) והבעה שמשדרת מקצועיות. אל תשתמשו בסלפי או בתמונה שכוללת אדם נוסף. בקשו ממישהו אחר לצלם אתכן, כדי שהתמונה תצא ברורה ואיכותית. גודל התמונה צריך להיות 300*300 בפורמט JPEG או PNG.

תמונת רקע (קאבר)

תמונת קאבר מלבנית, היא הזדמנות להציג פן מקצועי, לקדם מוצרים של החברה שלכן, לשקף את מיתוג האתר שלכן ולהעביר מסר בחלק העליון של הפרופיל שמהווה נדל"ן יקר ולכן חשוב להשתמש בו בחוכמה. לינקדאין מציעה תמונות שהן ברירת מחדל. אם אתן לא מקדמות מוצרים ספציפיים או את החברה שאתן עובדות בה, תוכלו לצרף תמונת שלכן כדוברות בכנס, או תמונות אווירה - נוף של עיר המגורים שלכן (בתקווה שמדובר בניו יורק J) או עיצוב שאתן אוהבות. אתרים מומלצים להורדת תמונות או יצירת קאבר בעיצוב אישי – www.canva.com, unsplash.com. הכי חשוב שהקאבר ייראה חכם, ממותג ושיתפוס תשומת לב.

גודל מומלץ – 396 X 1584 פיקסלים. יחס 129:8. ראו את תמונת הקאבר בה השתמשתי למעלה.

כותרת ראשית – Headline

בעיניי זה החלק הכי חשוב בפרופיל.

לינקדאין מזינה אוטומטית את התפקיד הנוכחי\האחרון שלך ואת שם החברה שאת עובדת בה. שני את הכותרת בהתאם לתחומים שאת רוצה להבליט ו\או שאת מחפשת בהם משרה. הסירי את שם החברה הנוכחית. חשוב להשתמש במילות מפתח רלוונטיות למשרות שאת מחפשת כדי לעלות בחיפוש של מגייסים וכדי לסייע לאחרים לאפיין את תחום העיסוק והענף שלך.

אל תשתמשו בהגדרות עמומות והקפידו לדייק את תחומי המומחיות כדי ליצור ערך בהיר וקל להבנה – Product lead, Marketing manager, Social Media Specialist וכו'. ניתן להשתמש במספר הגדרות שונות עם הפרדה ביניהן. יש לכן 120 תווים, חשבו מה הצעת הערך הייחודית שלכן, ומה תרצו שמגייסים ידעו עליכן במבט ראשון.

כאן תוכלו לראות דוגמאות נוספות-

הגדרת מיקום

יש להקפיד להזין את מקום המגורים הנוכחי ולתחום אזורים ברדיוס, שתסכימו לעבוד בו. הזנת מיקום מעלה פי 23 את החשיפה שלך בתוצאות החיפוש ברשת. בישראל זה קל יותר. בארה"ב הגדרתי למשל Greater Chicago Area.

תמצית הפרופיל – LinkedIn Summary

התמצית היא הפורטפוליו שמציג את העבודה הטובה ביותר שלך, את התשוקה המקצועית ואת האני העסקי שלך.

בניגוד לקורות החיים, את הביו כותבים בגוף ראשון. זו ההזדמנות לספר את מה שהייתן רוצות שידעו עליכן, כדי לייצג תמונה שלמה של האישיות המקצועית שלכן. חשוב שהסיפור יבטא ייחודיות ומומחיות בתחומי העניין והעיסוק ויהיה אטרקטיבי למגייסים. מומלץ להקפיד על שילוב מילות מפתח ספציפיות לתחום והענף שלכן וכן של המשרות שאתן מחפשות (אמרנו כבר SEO) ולהקפיד על כתיבה בהירה וממוקדת. זה הזמן שלכן לזרוח ולהדגיש כישורים ייחודיים והישגים בולטים. זה המקום האידיאלי לצרף בו מאמרים שכתבתן, בלוגים, אתר, כתבה שהופעתן בה, כנס שהצגתן בו, מצגת, וידיאו או כל חומר מקצועי שמהווה עדות למקצוענות שלכן ולמה שיש לכן להציע. צרפו פרטי יצירת קשר ומייל עדכני.

ניסיון

הצגת הניסיון בלינקדאין צריכה להיות במבנה של קורות חיים המכוונים לשוק האמריקאי. כלומר, במשפט אחד לתאר את תחום העיסוק המרכזי של החברה, במספר משפטים את עיקרי התפקיד.

מייד אחריהם בבולטים או בפסקה קצרה, רשימה של 4-5 הישגים שהובלת והשגת בתפקיד. ההישגים צריכים להיות כמותיים ככל הניתן ולבטא אימפקט ברור – השפעה על רווחים, העלאת כמות משתמשים, רכישת משתמשים חדשים, יצירת Demand Generation, צמיחה בקטגוריה, בניית קהילה גדולה וכו'. הדגש הוא לא על מה ביצעת בתפקיד, אלא על אופן הביצוע והתוצאות. ציינו תחומי אחריות, דרכי הביצוע, הישגים וצמיחה.

מגייסים לא מעוניינים במה שאנחנו אומרות שאנחנו יכולות לעשות, אלא בדברים שעשינו בפועל. הם לומדים על הכישורים דרך ההישגים שהגיעו כתוצאה מהיישום שלהם.

לינקדאין מחברת אוטומטית מספר משרות שונות שביצעתן בזו אחר זו בחברה אחת, לסקשן אחד תחת אותה החברה.

אם עבדתן מעל 5 שנים בחברה אחת, פצלו את התקופה למספר תפקידים שביצעתן.

בדומה לחלקים אחרים בפרופיל חשוב לכלול מילות מפתח שכיחות שרלוונטיות למשרות שאתן מחפשות ולצרף לינק למאמרים, בלוגים שכתבתן, כל תוכן שיצרתן, אתר החברה, הרצאות, פאנלים שהשתתפתן בהם וכו'.

פרופיל שמכיל מעל משרה אחת עם תיאור מלא בחלק של הניסיון, זוכה לפי 29 צפיות!

השכלה

הקפידו לציין את כל המוסדות בהן למדתן כשהמוסד העדכני ביותר מופיע ראשון, כולל פירוט תחום הלימוד ובמקרה של ציונים מעולים גם GPA ותעודות הצטיינות. ניתן לכלול פעילויות שהשתתפת בהן במסגרת הלימודים באוניברסיטה.

משתמשים שהזינו את סקשן ההשכלה, מופיעים פי 17 פעמים יותר בתוצאות החיפוש! זו גם הזדמנות מעולה לאתר בקלות בוגרים של המוסד ואנשים שלמדו איתכן.

כישורים ו-Endorsements

לינקדאין מאפשרת להוסיף את רשימת הכישורים המקצועיים שלך, החל מניסיון מקצועי ספציפי בתעשייה שלך, דרך כלים וטכולוגיות ועד soft skills מגוונים. חשוב להוסיף לפחות 5 כישורים מקצועיים ספציפיים שקשורים לתחום העיסוק והמומחיות שלנו, למשל SEO, PR, Cloud computing, BI, HR Policies.. וכן כישורים דוגמת team player, Leadership, Negotiation. בכלים וטכנולוגיות הכוונה לMicrosoft Office,Salesforce, Marketo, Google Analytics, Canva ועוד.

כישורים משפרים את הפרופיל שלנו לא רק על ידי כך שהם מסייעים באופטימיזציה של הפרופיל וקידום שלו בתוצאות חיפוש, אלא גם מאפשרים ולמגייסים לראות התאמה שלנו לדרישות כל משרה (בחיפוש משרה, עליו אדבר בפוסט הבא ניתן לראות על גבי המשרה את ההתאמה היחסית שלנו למשרה בהתאם לכישורים שציינו בחלק הזה).

מדי פעם לינקדאין מציעה להעניק Endorsements לאנשי הקשר והקולגות ולעזור להם לקדם את הדירוג שלהם בתחומים בהם ציינו שיש להם כישורים מקצועיים. אני משתדלת להשקיע בכך 15 דקות מדי שבוע ומדרגת בעיקר אנשים שעבדתי איתם באופן ישיר או שיש לי ידע מהימן על האיכויות המקצועיות שלהם (מובילי דעה בתחומם, כותבי תוכן שאני עוקבת אחריהם וכו').

כשאנשי קשר מעניקים לנו Endorsements הם משפרים את החשיפה שלנו וההגעה לאנשי קשר נוספים.

משתמשים שמציינים לפחות 5 כישורים, זוכים לפי 17 יותר צפיות ממשתמשים שלא מציגים כישורים מקצועיים.

המלצות

המלצות הן הדרך האידיאלית להמחיש את הניסיון והידע שלכן מבלי להעיד על עצמכן. זה המקום לתפוס תשומת לב של מגייסים ולהציג את מגוון היכולות הנרחב שלכן בפועל.

אני תמיד מבקשת המלצה בסוף תקופה מקולגות שעבדו איתי לאורך שנים באופן הדוק. מומלץ להציג המלצה או שתיים מכל מקום עבודה שעבדתן בו. ההמלצה יכולה להיות ממנהל ישיר, קולגה או שותף מחברה אחרת שעבדתן איתו בצמוד ויכול להעיד על איכות העבודה שלכן.

איך עושים את זה?

שולחים בקשה אישית בלינקדאין ואחרי שמקבלים הסכמה עקרונית למתן המלצה, מומלץ לשלוח כמה בולטים שכתבתן בעצמכן עם דגשים לכישורים וניסיון שחשוב לכן שהממליץ ידגיש, בין היתר, מתוך הבנה של סוג המשרות שאתן מכוונות אליהן בהמשך.

מה חשוב שייכלל בהמלצה?

העבודה המעולה שלכן שתרמה ישירות לתוצאות שהושגו, שיתוף הפעולה, עבודת הצוות, הרעיונות שהצעתן וכמה שיותר תוצאות איכותניות וכמיתות. זה אולי מרגיש מוזר או לא טבעי, אבל מקל מאוד על הצד השני במהלך כתיבת ההמלצה.

הישגים

זה המקום להציג למגייסים פוטנציאליים את ההישגים הכמיתים שלכם והכישורים. אם העליתם רווחיות של חברה, ציינו מספר או אחוזים, אם הגדלתם נתח שוק ציינו מכמה לכמה, אם גייסתם כספים לפרויקט ציינו את הסכום ואיך השגתם את היעד.

החלק של הישגים כולל –

פרסומים – מאמרים\בלוגים\תוכניות\פודקאסט שהשתתפתן בהם, צרפו תקציר של 2 שורות ולינק.

פטנטים – במידה ויש לכן פטנט רשום.

קורסים – הכשרות וקורסים מקצועיים שלא במסגרת התואר הראשי.

פרויקטים – הזדמנות מעולה להדגים את הכישורים והמומחיות שלכן ולחזק מוניטין מקצועי. זה המקום להציג האקאתון שהשתתפתן בו, כנס שהפקתן, הטמעה של מערכת טכנולוגית (דוגמת Salesforce), Case Studies שכתבתן, מחקר שהשתתפתן בו, פודקאסט שיצרתן וכו'. ציינו את עיקרי הפרויקט ואת ההישגים שלכן (2-3). שימוש נכון במילות מפתח בשם הפרויקט ובתיאור שלו, יקפיץ את הפרופיל שלכן בתוצאות החיפוש של המגייסים.

תוצאות מבחנים (ציונים)

שפות

ארגונים

פרסים והצטיינות

תעודות מהכשרות והסמכות מקצועיות – יש מקצועות שדורשים סט כישורים מסוים, רישיונות והסמכות. הציגו Certifications שקיבלתן מהכשרות רשמיות במסגרת העבודה ומהכשרות עצמאיות שעברתן דוגמת Hubspot, Salesforce, AWS, Photoshop ועוד. בנוסף, זה המקום לציין רישיון מקצועי דוגמת – עיסוק בעריכת דין, ראיית חשבון וכו'. זה ה-מקום להדגיש ידע והשכלה שצברתן בתחומים שאתן שואפות להשתלב בהם מקצועית וטרם התנסיתן בעבודה בהם ולהדגים מחויבות ללמידה עצמאית והתפתחות.

ניתן להוסיף לבחירתכן חלק או את כל החלקים הללו להישגים, על ידי לחיצה על "Add profile section".

ניסיון התנדבותי

פרופיל הלינקדאין אמור לשקף את האישיות והערכים שלך. ניסיון התנדבותי מהווה הזדמנות מעולה להמחיש ערכים של עזרה לזולת, מחויבות אישית וחמלה, שאינם חלק משגרת העבודה היומיומית. יותר ויותר חברות שמות דגש על התאמת העובדים לDNA ותרבות ארגונית ומשקללים פרמטר של התנדבות במכלול השיקולים להעדפת מועמדים. זה מקום מעולה להדגיש התנדבות בתחום שמקנה לכן ניסיון מקצועי, דוגמת ניהול מדיה חברתית, מכירות, גיוס תרומות ועוד. החלק הזה בפרופיל חשוב במיוחד במקרה של ניסיון מקצועי מצומצם, עבור נשים שסיימו לאחרונה את התואר שלהן, עשו רילוקיישן למקום חדש ומחפשות הזדמנויות, וכן למי שעושה הסבה מקצועית או לקחה פסק זמן זמני מהקריירה.

תחומי עניין (Interests)

החלק הזה מאפשר להציג פן יותר אישי והוא מחולק ל-3 חלקים – קבוצות, חברות ומשפיענים.

תחומי העניין אמורים לשקף את מי שאת ומה שמעניין אותך, את החברה שאת רוצה לעבוד בה, ואת האופן שאת רוצה להיתפס בידי קהל היעד שלך. מעקב אחרי החברות שאת שואפת לעבוד בהן מאפשר לך להישאר מעודכנת במגמות, חדשות והזדמנויות. זו הזדמנות ליצור מעורבות, לעשות לייקים ולשתף פוסטים מעניינים וחדשניים בתחום העיסוק שלך.

משפיענים שאת עוקבת אחריהם, אמורים לספק ערך מוסף לפרופיל שלך ולידע המקצועי שלך. שווה לעקוב אחרי מנהיגים שמספקים תובנות לענף שלך, עצות, שיתוף מניסיון, נקודת מבט ייחודית וכאלה שעוסקים על בסיס קבוע בנושאים שיש לך תשוקה להתפתח בהם.

במדריכים הבאים אדבר על יצירת וטיפוח נטוורקינג, הצטרפות ופעילות בקבוצות, חיפוש משרות,

יתרונות של פרופיל פרימיום בתשלום, פרסום מאמרים מקצועיים יייעודיים ללינקדאין וכלים נוספים פחות מוכרים שלינקדאין מציעה למשתמשים.ות.

רגע לפני סיום - הטבה מיוחדת לקוראות הבלוג - 15 דקות של שיחת מיפוי ראשונית ללא תשלום עם מומחית למיתוג תעסוקתי באנגלית. בשיחה תמפו את צרכי המיתוג התעסוקתי, תקבלו המלצה על שירותים רלוונטיים (כתיבת קו"ח באנגלית\פרופיל לינקדאין וכו'), בהתאמה אישית.

** את סיון קון, אני מכירה שנים וממליצה מניסיון אישי ובעקבות אינסוף הזדמנויות שהליווי שלה יצר עבורי. מוזמנות לפנות אליה בפייסבוק או בלינקדאין עם קוד קופון HLSKNOWME21*

#לינקדאין #מדריךלינקדאין #מדריךללינקדאין #פרופיללינקדאין #בנייתפרופיללינקדאין #מציאתעבודהבלינקדאין #מציאתעבודה #מציאתעבודהבארהב

#Linkedin #Linkedinprofile #Buildlinkedinprofile #Linkedinguide #Findjobinlinkedin #Linkedinmenual #FindjobinUS